Die Konversions-Optimierung hat die Zielsetzung, die Konversionsraten des anfallenden Beuscherverkehrs langfristig zu steigern. Unter einer Konversion versteht man die Umwandlung eines Webseiten-Besuches in eine marketingrelevante Aktion, häufig Bestellung/Kauf, Anfrage (Lead) oder Anmeldung zum Newsletter. Je höher die Anzahl dieser Konversionen pro 100 Besucher ausfällt, desto effektiver wird die Website als Marketinginstrument. Neben der Optimierung des Traffics (wer besucht die Website mit welchen momentanen Bedürfnissen zu welchem Zeitpunkt?) spielt die Optimierung der Website hinsichtlich Design, Anordnu ng von Navigationselementen, Texten und Aufforderung eine entscheidende Rolle.